Cómo negociar tarifas de transporte
El email que consigue respuesta, qué conceptos son negociables además del precio y el guion de llamada para cuando ya tienes volumen.
- Nivel
- Intermedio
- Tiempo
- 25 min
- Formato
- Guía en la web, 2 secciones + plantillas
- Actualizada
- septiembre de 2026
Qué problema resuelve
El email que consigue respuesta, qué conceptos son negociables además del precio y el guion de llamada para cuando ya tienes volumen. Sin teoría de manual: cada sección acaba en algo que puedes hacer esta semana.
Qué contiene
- ✓Cómo elegir agencia según tu peso, zona y volumen
- ✓La plantilla de email para pedir tarifas
- ✓Los 7 conceptos negociables que no son el precio por kilo
- ✓Guion de llamada para renegociar
- ✓Cuándo pedir revisión
Qué NO contiene
- ✕Tarifas concretas de cada agencia: dependen de tu volumen
- ✕Contactos de comerciales
Para quién es
- →Tiendas de 50 a 3.000 envíos al mes
- →Quien lleva más de un año con la misma tarifa sin tocarla
Para quién NO es
- →Menos de 20 envíos al mes: usa un broker y céntrate en vender
Índice
- 01Qué agencia le conviene a tu producto
- 02Cómo negociar tarifas de transporte
Muestra del contenido
Qué agencia le conviene a tu producto
La pregunta "¿cuál es la mejor agencia de transporte?" no tiene respuesta, y quien te la dé con seguridad está vendiéndote algo. La pregunta correcta es: ¿cuál encaja con lo que yo envío, a donde yo lo envío?
Primero define tu perfil de envío
Antes de mirar ninguna tarifa, escribe estos cinco datos. Son los que determinan todo:
| Dato | Cómo sacarlo |
|---|---|
| Peso medio facturable | Media del mayor entre peso real y volumétrico de tus 50 últimos pedidos |
| Dimensiones típicas | Tus 2 o 3 formatos de caja más usados |
| Reparto geográfico | % península, % Baleares, % Canarias, % Portugal, % resto UE |
| Volumen mensual | Pedidos/mes, y si es estable o estacional |
| Perfil de destinatario | Particular en domicilio, particular en punto de recogida, o empresa |
Con esos cinco datos ya puedes descartar la mitad del mercado sin hablar con nadie.
Los tres modelos de contratación
Contrato directo con la agencia. Hablas con un comercial, firmas tarifas tuyas, facturas mensualmente. Es lo que más barato sale a partir de cierto volumen, y lo que peor te tratan por debajo de él.
Preguntas frecuentes
¿Funciona con poco volumen?+
Con tus números reales, aunque sean pequeños, ya cambias de tramo. Lo que no funciona es inflarlos.
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