Comprar 500 unidades de algo que no había vendido ni una vez

Qué hice

Encontré un producto que parecía perfecto: lo vendían otras tiendas, el proveedor me daba un precio muy bueno si compraba varios cientos de unidades, y la diferencia con comprar 20 era enorme por unidad. Compré varios cientos.

Por qué parecía buena idea

El precio por unidad. Cuanto más compraba, más margen tenía. Y "si lo venden otros, se vende".

Qué pasó

No se vendía. No es que no se vendiera nada: se vendía a un ritmo que iba a tardar años en agotar el stock. La ficha no convertía, el anuncio salía caro, y cada unidad que sí vendía dejaba un margen estupendo sobre un montón de cajas que no se movían.

El dinero de ese stock era el dinero que necesitaba para probar el siguiente producto. Estuve meses sin poder probar nada porque estaba todo en cajas.

Cuánto costó

No me lo invento: el importe del pedido inmovilizado más de un año, y las oportunidades que no pude probar mientras tanto. Acabé liquidando parte a precio de coste o por debajo.

Qué aprendí

• El mejor precio por unidad es irrelevante si no has demostrado que la unidad se vende.
• Validar con 10 o 20 unidades a precio malo es más barato que acertar el precio bueno de 500.
• "Lo venden otros" no es validación. Es solo prueba de que otros lo compraron al mismo proveedor.
• El stock no es un activo: es dinero que no puedes usar hasta que alguien lo compra.

Qué haría ahora

Comprar la cantidad mínima, aunque el precio unitario sea peor, vender esas unidades, medir conversión y margen real, y solo entonces negociar el precio de volumen con datos en la mano. Y buscar proveedores con entrega rápida y mínimos bajos para que validar sea barato.

Está en Encontrar productos y validarlos antes de comprar stock y en Qué haría si empezara hoy con 1.000 €.